广交会邂逅“APEC时间” 亚太客商琶洲从“买商品”转向“买技术”

第140届广交会进行得如火如荼，琶洲展馆里出现了不少熟悉的“亚太面孔”。随着亚太经合组织（APEC）第三十三次领导人非正式会议临近，“APEC时间”与“广交会时间”在珠江畔交汇，来自21个APEC经济体的采购商正用一笔笔订单和一次次看厂，为区域经济合作写下具体注脚。

51年前的“老朋友”带回一整支参访团

开展首日，澳大利亚前驻华副大使约翰·兰德在展台前久久驻足。他上一次来广州还是1975年。这一次，让他挪不开眼的是一双“机械手”——绑在手臂上，神经信号能带动每根手指做出接近人手的动作。他默默记下资料，准备回墨尔本后与医院探讨进口，并与中方企业洽谈分销；病理分析设备、消防机器人，也被他列入应对医疗救援与山火救援的潜在采购清单。

需求端的变化正在牵引广东制造切换出海路径。澳大利亚采购商直奔服务机器人展区，为家庭场景寻找能端盘、洗碗、打扫的人形机器人；加拿大采购商则看中一体化装配式房屋，希望缓解当地住房供应紧张、传统建房周期长的痛点。佛山嘉腾机器人海外营收占比已从几年前的个位数升至四成以上，产品覆盖30多个国家，其在美国密歇根设立的约20人本地团队负责调试安装与售后，“项目落在哪，就在当地招人”。

亚太市场的分量藏在数据与细节里

亚太需求之变，在广东外贸数据中清晰可见：今年前三季度，广东对APEC其他经济体进出口5.74万亿元，增长26.4%，占全省外贸总值的65.9%；对中国香港、美国、越南、印度尼西亚、加拿大等15个成员经济体进出口均实现两位数增长。

新西兰粤商会副会长夏阳算过一笔“侨力杠杆”账：新西兰常住华人约30万，按每位华人带动5到10位本地消费者计算，“新西兰人口基本可以全覆盖”。自广东预制菜首航新西兰、澳大利亚以来，佛跳墙、乳鸽等粤菜品种在当地反响超出预期。在今年春季第139届广交会期间，新西兰采购团达成意向合作项目超60项，意向成交额突破1000万美元。

从货物贸易到“货物+技术+方案”

泰国采购商Chawanus的行程表里，逛展和看厂连在一起——“正式下单前，没去过的工厂至少要看一次”；一位经营厨房家具的新西兰采购商明确提出，要把中国的人工智能技术引入自己的工厂。从买商品到买技术、买方案，正成为APEC经济体客商在广交会上的新动作。

从琶洲展馆到即将启幕的APEC会议，载体不同，逻辑相通：开放带来机会，融通才能把机会变成订单。广交会与APEC的这场“同框”，正把“建设亚太共同体”的愿景，一笔一笔写进珠江畔的洽谈桌上。

（综合来源：羊城晚报）