APEC采购商占比超六成：广交会上的“人、货、企”三重答卷

10月31日，主题为“美好生活”的第140届广交会第三期在广州开幕，此时距离APEC第三十三次领导人非正式会议在深圳举行已不到一个月。据统计，广交会开幕以来，经广州地区口岸入境的境外采购商中，来自APEC成员经济体的占比达60.54%。双会接续之下，亚太合作正落地为展馆内实实在在的商贸细节。

一线外贸人：多市场布局对冲变局

泉州天娇妇幼卫生用品有限公司销售经理陈福剑深耕外贸十年，主攻东南亚等APEC经济体市场。他坦言，近年采购商观望情绪加重，不能把希望押在单一市场上：北美货架由国际老牌占据，企业主要采取ODM方式；东南亚消费者对中国品牌接受度更高，则以自有品牌与贴牌并行推进。珠海天威飞马打印耗材销售经理王蕊注意到，部分国家对成品进口设置更高关税后，采购配件回国组装的需求增大，业务员还要能向客户输出完整的供应链方案。

创新好货叩开亚太大门

在纺织服装展区，广东省纺织品进出口股份有限公司以1978年广交会上诞生的中国第一条出口牛仔裤的原始版型为基底，迭代出9款新品，其中“激光洗水牛”是AI设计与AI激光加工结合的成果。深耕外贸三十载的浙江中大服装主打棉、亚麻、铜氨丝等天然环保纤维面料，其品牌经理透露，开展首日人气超过往年，仅她所在业务小组今年出口额已突破300万美元，提前超越去年全年业绩。

企业出海：从卖产品到建生态

中柏文具总经理王春水介绍，公司泰国春武里工厂已于2024年投产，项目投入8000多万元，与国内工厂协同分工，成为深耕APEC市场的海外支点。参展广交会30多年的贝发集团董事长邱智铭则提醒，出海不仅是产品和技术问题，还要契合当地消费观与法律体系，例如AI智能产品的拍摄功能若直接迁移海外，可能触碰隐私保护红线。

从人的研判、货的迭代到企的布局，中国制造正更深层次嵌入亚太产业链条，广交会也为即将召开的APEC盛会写下生动注脚。

（综合来源：羊城晚报）